28 октября в Туле стало самым теплым в истории
Эксперты Авито Промо и Авито Спецтехники провели опрос среди более чем 10 000 жителей России. Цель — выяснить, какие сделки со спецтехникой жители Тульской области планируют совершать этой осенью и где ищут предложения.
Результаты показали: 17% респондентов собираются купить спецтехнику до конца года, а 10% — арендовать. Среди тех, кто планирует покупку или аренду осенью, лидирует коммунальная и снегоуборочная техника.
Осенний спрос на спецтехнику прежде всего связан с подготовкой к зиме. Почти каждый третий респондент, планирующий покупку или аренду, назвал эту причину (29%). Ещё по 21% опрошенных планируют приобрести или арендовать технику для сезонных осенних работ либо рассчитывают на скидки и акции. При этом 17% хотят купить технику до возможного повышения цен.
В планах покупателей и арендаторов лидирует техника для коммунальных и снегоуборочных работ — её рассматривают 25% опрошенных, собирающихся покупать или арендовать спецтехнику этой осенью. На втором месте — тракторы (18%), на третьем — самосвалы, тягачи и другая грузовая техника (13%). Ещё 12% интересуются экскаваторами и экскаваторами-погрузчиками, а 11% — автокранами, манипуляторами и автовышками.
Опрошенные продавцы и арендодатели по-разному оценивают сезонную динамику обращений. Почти треть (31%) считают, что их количество останется на прежнем уровне. Среди тех, кто планирует продавать или сдавать спецтехнику в аренду, по 29% отмечают рост и снижение количества обращений осенью по сравнению с летом.
«Осенью у заказчиков меняется набор задач, поэтому владельцы и продавцы разной техники могут по-разному оценивать сезонные изменения. Например, спрос на коммунальную технику заметно более устойчив относительно других категорий, которые сильнее зависимы от сезонных работ. Подготовку к зиме можно рассматривать как отдельный процесс: заказчику заранее важно определить объём работ, подобрать технику и договориться об условиях её подачи. Это ещё не означает, что техника уже нужна на объекте, но отражается на спросе. Так, в прошлом году в категории "Снегоуборочная техника" среднее число обращений в день в ноябре было в 2,7 раза выше октябрьского, в декабре активность продолжила расти», — комментирует Антон Найдич, руководитель бизнес-направления «Аренда автомобилей» в Авито.
В условиях сезонных изменений часть участников рынка планирует адаптировать предложения для клиентов. Чаще всего продавцы и арендодатели спецтехники собираются расширить ассортимент — об этом сообщили 22% опрошенных, планирующих такие сделки. Ещё по 20% респондентов намерены снизить цены или предложить скидки и, напротив, повысить цены. 18% рассматривают возможность увеличить количество единиц техники в продаже или аренде. Увеличить расходы на рекламу планируют 14%.
Площадки электронной коммерции остаются наиболее популярным каналом для поиска и размещения предложений о спецтехнике. Среди тех, кто собирается продавать или сдавать её в аренду, 39% планируют размещать объявления на таких площадках. Далее следуют социальные сети (24%) и поисковые системы (21%).
Среди потенциальных покупателей и арендаторов площадки электронной коммерции также занимают первое место: 35% видели там предложения о продаже или аренде спецтехники. На профильных сайтах и в каталогах спецтехники предложения видели 28% опрошенных, а на сайтах продавцов и арендных компаний, а также в поисковых системах — по 25%.
«На рынке спецтехники продвижение — это важный инструмент для привлечения клиентов и развития бизнеса. Оно помогает продавцам и арендодателям рассказать о своих предложениях целевой аудитории, выделиться среди конкурентов и быстрее найти покупателей или арендаторов. Особенно важно использовать возможности продвижения в периоды сезонного спроса, когда клиенты активно ищут технику под конкретные задачи. Размещение объявлений на площадках электронной коммерции и грамотная настройка рекламы помогают сделать предложения заметнее и увеличить шансы на успешную сделку», — комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнёрами «Авито».
