В Туле 4 подростков-экстремистов осудили за убийство и избиение прохожих
Таймеры обратного отсчёта, сообщения об ограниченном количестве товаров и ажиотаж вокруг скидок заставляют покупателей тратить деньги на ненужные вещи. Об этом РИАМО рассказала клинический, кризисный и семейный психолог Лилия Гладких.
По словам специалиста, надписи вроде "осталось две штуки" и ограничение времени акции создают ощущение срочности и вызывают стресс. В результате человек начинает действовать на эмоциях, а не обдумывать покупку.
После приобретения товара эмоциональный подъём проходит. Покупатель может осознать, что вещь ему не нужна или её качество не соответствует ожиданиям.
Ещё одна причина импульсивных покупок - страх упустить выгоду. Когда люди видят, что другие активно скупают товары, им кажется, что эти вещи действительно ценные. Даже если раньше они не собирались ничего покупать.
Кроме того, покупки могут быть связаны с желанием почувствовать себя успешнее. Например, приобретая вещи, которыми пользуются знаменитости, блогеры или обеспеченные знакомые, человек ощущает себя ближе к их образу жизни.
Во время массовых распродаж также срабатывает эффект толпы. По словам психолога, когда окружающие активно покупают товары, человеку сложнее отказаться от участия в акции. Он стремится не отставать от других и чувствовать себя частью группы.
В результате покупатели нередко приобретают не столько нужную вещь, сколько ощущение успешности, безопасности и принадлежности к определённому кругу людей, объяснила Лилия Гладких.
