Туляки готовы потратить на ноябрьских распродажах пятую часть зарплаты

Аналитики Авито Рекламы и Авито Работы провели опрос среди 10 000 россиян. Выяснилось, что в среднем те, кто планирует покупки и уже определился с бюджетом, готовы направить на ноябрьские распродажи около 20% месячной зарплаты.

Половина работающих жителей Тульской области (50%) намерена участвовать в распродажах, включая «Чёрную пятницу». Из них 21% уже определились с покупками, а 29% собираются изучать предложения и принимать решение по ситуации. Ещё 22% пока не решили, будут ли что-то покупать, 13% скорее не планируют участие, но могут совершить покупку при выгодном предложении, а 15% не собираются участвовать в распродажах вовсе.

При выборе товаров участники исследования прежде всего обращают внимание на размер скидки и итоговую стоимость (40%), соотношение цены и качества (39%), а также на товары, которые давно хотели приобрести (37%). Ещё 25% сравнивают предложения разных магазинов и площадок, чтобы найти наиболее выгодную цену, а 18% учитывают отзывы и рейтинг товара или продавца.

В числе наиболее востребованных категорий — одежда и обувь (47%). Далее идут электроника и бытовая техника (36%), а также товары для дома и интерьера (32%). Косметику и парфюмерию планируют приобретать 19% участников, продукты питания — 18%. Товары для творчества и хобби выбрали 14% респондентов, а детские товары — 12%.

Большинство работающих жителей Тульской области планируют выделить на распродажи умеренную часть месячного дохода. Среди тех, кто собирается совершать покупки и определился с бюджетом, средняя доля расходов составляет около 20,1% зарплаты. Чаще всего респонденты готовы потратить 5–10% дохода (26%) или 11–20% (22%). Ещё 15% планируют направить на покупки 21–30% месячной зарплаты, а 10% — от 31% до 50%.

«В целом по рынку мы видим взвешенный подход к тратам: большинство россиян готовятся к распродажам заранее и стараются соотносить расходы с текущим доходом. Для молодой аудитории распродажи часто становятся возможностью обновить гардероб или приобрести давно желанные гаджеты, поэтому они готовы выделять на это более существенную долю бюджета. Эта разница в подходе отражается и в цифрах: молодые специалисты 18–24 лет в среднем готовы направить на покупки около четверти месячного дохода (25%), тогда как у респондентов 45–54 лет в планах потратить порядка 18% ежемесячного дохода», — комментирует Роман Губанов, директор по развитию Авито Работы.

Большинство опрошенных (78%) считают, что онлайн-реклама в той или иной степени влияет на покупки во время распродаж. Для 14% работающих жителей Тульской области, планирующих покупки, она становится одним из главных факторов принятия решения, ещё 33% учитывают рекламные предложения наряду с другими параметрами, а 31% иногда обращают на них внимание.

Среди тех, на чей выбор влияет интернет-реклама, 58% отметили, что видят подходящие рекламные предложения во время распродаж на площадках электронной коммерции. На предпочтения также влияет реклама в социальных сетях (37%), поисковых системах (27%), видеоплатформах (25%), сервисах коротких вертикальных видео (19%) и в профессиональных каналах и сообществах (11%).

«Во время крупных распродаж рекламная активность становится особенно заметной: покупатели изучают предложения разных магазинов, сравнивают цены и ищут товары, которые давно хотели приобрести. Для бизнеса это возможность привлечь внимание аудитории именно в тот момент, когда она готова рассматривать покупки. Онлайн-реклама помогает выделять предложения среди множества альтернатив, знакомить пользователей с ассортиментом и доносить преимущества товаров. При этом особенно важно, чтобы рекламное сообщение было релевантным интересам аудитории и помогало ей сориентироваться в многообразии предложений», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнёрств.