78% тульских продавцов работают с онлайн-площадками 

Эксперты Авито Промо и Авито Авто провели исследование рынка спецтехники среди жителей Тульской области. В опросе приняли участие более 10 тысяч человек.

По данным исследования, 24% респондентов за последние два года покупали или продавали спецтехнику либо профессионально занимаются её продажей. В частности, 10% опрошенных выступали покупателями, 9% — продавцами, ещё 5% успели побывать в обеих ролях.

Среди тех, кто продавал спецтехнику, 56% реализовывали личную технику, а 44% занимаются этим профессионально. Ещё 9% участников исследования пока не совершали таких сделок, но рассматривают возможность покупки или продажи в ближайшее время.

Главным фактором при выборе спецтехники остаётся цена — на неё обращают внимание 38% потенциальных покупателей. Техническое состояние важно для 27%, модель и характеристики — для 22%, доступность запчастей и расходных материалов — для 21%. Ещё 18% учитывают наличие гарантии.

Чаще всего продавцы реализуют прицепную и коммунальную технику — такие варианты назвали по 22% опрошенных. Сельскохозяйственную технику продавал 21% респондентов, погрузчики — 18%, тракторы и манипуляторы — по 17%. На самосвалы и экскаваторы приходится по 15%.

Одной из основных сложностей при продаже спецтехники остаётся поиск покупателей. 26% опрошенных говорят о недостатке доверия со стороны клиентов, 25% — о трудностях с поиском целевой аудитории. По 21% называют высокую конкуренцию и длительный цикл сделки.

При этом 78% продавцов уже используют онлайн-площадки для продвижения объявлений или планируют начать это делать. Среди тех, кто продвигает спецтехнику, наиболее популярны площадки электронной коммерции — их используют 42% респондентов. Социальные сети и видеоплатформы выбрали по 29%, поисковые системы — 22%.

По словам руководителя бизнес-направления «Спецтехника» в Авито Максима Мажуги, в 2026 году среди техники с наработкой 42% интереса пользователей платформы приходится на грузовой транспорт, в том числе седельные тягачи. Ещё 15% — на сельскохозяйственную технику.